“2007年实际完成销售任务3780万元，超额完成制药公司下达任务的126%，与去年同比增长了81%……”凭着这样优异的业绩和突出的贡献，2007年，首次担任制药营销公司医院事业部心脑血管部大区经理的张明，就名至实归地获得了“2007年度中恒集团生产经营先进个人”称号。
　　 在任大区经理之前，在制药公司的销售队伍里，张明是一名普通的销售人员，可他一直兢兢业业地在销售岗位上努力着。2007年，制药公司对销售队伍进行了重新调整，这给张明带来了新的机会，他得到了公司的信任被委以重任，第一次坐上了制药营销公司医院事业部心脑血管部大区经理的位置，主要负责公司拳头产品注射用血栓通冻干粉针在浙江、江苏、上海、安徽等区域的销售管理工作。由于江、浙、沪、皖四区是公司血栓通冻干粉针销售的重点区域之一。注射用血栓通冻干粉针作为公司最主要的创利品种，它的市场管理和销售发展如何，无论是对制药公司还是对整个集团公司都有着很大影响。不言而喻，初任大区经理的张明，要在这个岗位上干出漂亮的成绩来困难不小。但张明心里明白，公司既然给了自己机会和信任，自己就必须用出色的业绩来回报。
　　 为了顺利甚至超额完成公司下达的任务，张明从年头开始，就肩负重任和压力，奔赴浙江、江苏、上海、安徽等区域，以饱满的激情和认真负责、开拓创新的精神，在四大区域全力开展各项工作业务。为了在代理商队伍中注入新鲜血液，加快市场的拓展，张明在大力加强血栓通原有代理商的管理和稳定的基础上，充分发挥自己多年的经验和能力，加快对具有实力、资质和资源的新代理商进行有效开发。为了加强注射用血栓通的市场管理，维护血栓通销售市场的健康、有序和稳定，他积极与代理商进行沟通，加强管理监督，并定期到各地打取流向、检查医院销售情况，及时发现市场窜货事件，加以有效处理。为了促进销售上量，张明更是加大了督促的力度，要求各个代理商在血栓通原有的市场的基础上加大开发的力量，加快新市场的拓展，加快推动销售上量，提高市场占有率。同时积极配合、帮助代理商协调和处理好各种社会关系和医院关系，使血栓通产品能够更有效地进入到到江、浙、沪、皖四个区域更多的医院，促进医院开户率不断提高。为了确保公司药品在招标中能够取胜，张明又针对江、浙、沪、皖四个区域各地的药品招标开展情况的复杂和竞争的激烈，与其他销售成员一起，积极配合代理商，向他们提供各种所需的招标资料，以及其他各种必要的支持和服务，使得招标工作取得满意的效果。此外，他利用血栓通学术推广，尽己之力，对各地的分销商、目标医院、新开发医院进行血栓通冻干粉的专业知识培训，取得了很好的成效。
　　 努力就会有业绩，就会有回报。2007年，张明所管理的血栓通市场区域全年销量呈现出良好的上升态势，血栓通冻干粉针在辖区内保持健康均衡发展，与其他的血栓通市场区域相比，销售增幅最大，他全年实际完成了血栓通销售额3680万元，超额完成了公司分配给他的3000万元的销售任务，与去年同比增长了81%。在江、浙、沪、皖四地成功开发了新代理商21个，新开发医院63家，浙江省的血栓通粉针医院开户率达到了95%以上，江苏省的血栓通医院开户率也超过了80%，上海、安徽市场的开发也取得了较大进展。注射血栓通冻干粉在杭州、嘉兴、扬州、徐州、连云港等八地顺利获得了中标。这都为注射用血栓通冻干粉针明年在四大区域的销售再创新好奠定了坚实的基础。